RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous êtes en charge du développement commercial et de la prise de commandes des grands donneurs d’ordre de l’automobile et des industriels de la défense.
Vous participez à la définition des objectifs de vente avec la direction et les déclinez au sein de l’équipe commerciale. Vous développez les moyens pour atteindre collectivement les objectifs de vente y compris à
l’export.

Dans ce contexte, vous êtes en charge du :

Développement commercial :

• Prospecter, suivre sa clientèle OEM / automobile / donneurs d’ordre de la défense, en identifiant les circuits de décision au sein des entreprises ciblées, en étudiant les appels d’offres et en élaborant et
  présentant les offres commerciales. Vous négociez directement avec les clients.
• Assurer le suivi commercial, technique, industriel, juridique jusqu’à la conclusion de la vente.
• Réaliser une veille commerciale, entretenir les contacts, fidéliser, assurer le suivi via le CRM (comptes rendus, identification des décideurs, etc.)
• Optimiser les outils de prospection et de vente: argumentaires, indicateurs, tableaux de bord et CRM.
• Participer aux salons ou événements pour promouvoir l’expertise de l’entreprise.

Management commercial :

• Fédérer les commerciaux autour de la stratégie commerciale, animer les réunions d’équipe.
• Superviser les commerciaux : animation de l’activité de prospection et de vente, organisation du travail, coordination des actions, assistance dans les cas complexes, appréciation des performances réalisées.
• Définir les objectifs annuels de vente avec le Directeur commercial, les décliner individuellement ainsi que les plans de vente et les moyens pour les atteindre.
• Participer aux recrutements et aux intégrations.