RESPONSABLE DES VENTES (H/F)

Rattaché(e) à la direction commercial, vous définissez les objectifs de vente avec la direction et les décliner au sein de l’équipe commerciale. Vous développez les moyens pour atteindre les objectifs de vente avec l’équipe commerciale, aussi bien en chiffre d’affaires qu’en rentabilité. Vous respectez la conformité du contrôle export et la faites appliquer par l’équipe commerciale, ainsi que le code de bonne conduite.
Dans ce contexte, vous êtes en charge du :

Développement commercial :

• Gérer l’activité de prospection, vente, et suivi commercial de la clientèle pour assurer un flux régulier d’activité à l’usine.
• Effectuer un suivi de l’activité de prospection et de vente de l’équipe commerciale.
• Optimiser les outils de prospection et de vente à utiliser par l’équipe commerciale : argumentaires, KPI, tableaux de bord, et CRM.
• Participer aux salons ou événements de sécurité et défense pour promouvoir les ventes de l’entreprise.
• Fédérer les commerciaux autour de la stratégie commerciale et leur transmettre les informations stratégiques en animant régulièrement des réunions d’équipe.
• Rechercher en permanence de potentiels agents commerciaux.

Management commercial :

• Superviser l’équipe des commerciaux : l’organisation du travail, coordination de leurs actions, assistance dans les cas complexes, appréciation des performances réalisées.
• Participer au recrutement des nouveaux commerciaux, formation et intégration.
• Proposer les objectifs annuels de vente au directeur commercial et tenir à jour les indicateurs.
• Décliner les objectifs validés individuellement par commercial, les plans de ventes ainsi que les moyens pour les atteindre et les actions de rattrapage éventuelles.